Почему CPC прыгает на 40% в одни месяцы и падает в другие

Сезонность рекламных цен — не миф и не случайность. Это прямое следствие спроса на трафик и бюджетов клиентов. Когда все арбитражники одновременно увеличивают траты, цены растут. Когда бюджеты кончаются или замораживаются — падают.

Основные факторы, которые гнут цены:

• Квартальные циклы: компании часто планируют и утверждают маркетинг-бюджеты по кварталам. В начале Q больше денег в системе, ближе к концу — экономия.

• Сезон продаж по вертикали: e-commerce дороже летом и перед праздниками, казино — традиционно дороже в холодные месяцы, когда люди сидят дома дольше.

• Конкуренция на платформе: если основной флоу идёт на одну сеть, её цены будут выше. Если все переместились на другую — там взлетят.

• Курсы валют: когда рубль слабеет, бурж-трафик становится дороже. Если всё наоборот — иностранные источники привлекательнее для РФ-рекламодателей.

Практический совет: не паникуй при росте цен на 30–50%. Это нормально. Перепроверь таргетинг, геолокацию и качество крео вместо того, чтобы сразу добавлять бюджет. Часто цены возвращаются в норму через 1–3 недели. А когда падают — это шанс масштабировать, пока конкуренция спит.