7 сигналов, что трекинг воронки сломан и решения принимаются вслепую

7 сигналов, что трекинг воронки сломан и решения принимаются вслепую

Если отчёты выглядят «ровно», это не всегда хороший знак. В аналитике чаще ломается не цифра, а логика: события теряются, окна атрибуции расходятся, а источники смешиваются в один поток.

— Конверсия резко меняется без причины, но креативы и оффер не трогали.
— В одних каналах есть лиды, в других — пусто при том же объёме кликов.
— Сумма по этапам воронки не сходится: кликов больше, чем визитов, визитов больше, чем регистраций.
— Один и тот же пользователь появляется как новый несколько раз.
— Ретаргет и основной трафик спорят за одну и ту же конверсию.

Проверьте базу: одинаковые названия событий, единый источник истины для расходов, корректные UTM и отсутствие дублей пикселей. Если в трекере и CRM разные статусы, аналитика будет красивой только на экране.

Полезная привычка — раз в неделю смотреть не ROI, а путь пользователя: клик → визит → событие → лид → продажа. Там быстрее всего видно, где данные теряются и где начинается самообман.