Позиционирование ломается не в рекламе, а в голове покупателя

Если человек не может за 5 секунд понять, чем вы отличаетесь, он ставит вас в один ряд с десятком похожих брендов. В маркетинге это часто выглядит так: «качественно», «быстро», «индивидуально». Эти слова ничего не обещают конкретного и не помогают выбрать.

Позиционирование отвечает на три вопроса:
— для кого вы;
— какую задачу решаете;
— почему вам должны поверить.
Если хотя бы один ответ размытый, коммуникация расползается: креативы, лендинги и продажи начинают говорить разными голосами.

Хорошая формулировка позиции не обязана звучать «красиво». Она должна быть проверяемой. Лучше сказать: «сервис для малого бизнеса, который помогает запустить учет без штатного бухгалтера», чем «надежный партнер для роста». Второе можно повесить на любой сайт, первое сразу отсекает лишних и притягивает своих.

Проверьте позиционирование простым тестом: уберите название бренда и прочитайте текст вслух. Если он не объясняет, почему вас выбирают, значит вы продаете не продукт, а общие слова.

Сильная позиция экономит бюджет: меньше лишних касаний, выше понятность оффера, проще строить креативы и скрипты.