Ревшара и CPA: не выбирайте модель “на глаз” — считайте юнит-экономику

CPA платит за действие один раз: лид, регистрацию, депозит. Ревшара платит долю от дохода клиента, пока он приносит деньги. Поэтому одна и та же связка может выглядеть “слабой” на старте, но выигрывать на дистанции.

Чтобы не ошибиться, смотрите на три вещи:
— скорость возврата бюджета;
— качество трафика по LTV;
— вероятность повторных покупок или депозитов.

CPA обычно удобнее, если нужен быстрый кэшфлоу и тест гипотез. Ревшара сильнее, когда трафик живой, удержание хорошее и у вас есть время ждать накопительный доход. Если источник даёт много разового мусора, CPA спасает. Если источник даёт небольшое, но стабильное качество, ревшара часто обгоняет по итогам цикла.

Частая ошибка — сравнивать офферы только по размеру выплаты. Правильнее считать так: сколько вы заработаете с одного клиента за весь срок, сколько времени деньги заморожены и сколько трафика можно масштабировать без просадки качества. 📌

Лучший подход — держать обе модели в воронке: CPA для проверки связки, ревшару для сильных источников. Тогда вы не спорите с цифрами, а выбираете модель под конкретный трафик.