Оптимизация кампаний ломается не на креативах, а на хаотичных правках

Главная ошибка — менять сразу всё: ставку, аудиторию, бюджет и текст объявления. После такого невозможно понять, что именно сработало. Правило простое: одна гипотеза — одна правка — один замер.

Дальше смотрите не только на CTR. В связке должны быть:
• качество трафика после клика
• цена целевого действия
• доля невалидных лидов или отказов
• стабильность результата по группам объявлений

Если кампания «проседает», не режьте её сразу. Сначала проверьте частоту показов, выгорание креатива и пересечение аудиторий. Часто проблема не в канале, а в том, что вы сами начали конкурировать с собой. Еще один рабочий прием — оставлять контрольную группу без изменений, чтобы видеть реальный эффект теста.

Оптимизация — это не поиск магической кнопки, а дисциплина в тестах и фиксации изменений. Чем чище структура кампании, тем быстрее вы понимаете, где деньги уходят в пустоту.