Аудитория — это не просто люди. Это люди с общей болью.

Аудитория — это не просто люди. Это люди с общей болью.

Когда я только начинал разбираться в SMM, думал: аудитория — это просто демография. Возраст, пол, город. Но это не работает. Потому что в один город попадают люди с разными проблемами, разными целями, разными кошельками.

Вот что я понял на практике:
• Люди 25-35 лет — это не одна аудитория. Это фрилансер, который ищет клиентов, и офисный работник, который спасается от скуки. Разные боли = разные посты, разные крео, разные офферы.
• Аудитория формируется вокруг проблемы, которую ты решаешь. Не вокруг возраста или пола. Люди объединяются, потому что у них есть общая боль.
• Чем точнее ты понимаешь эту боль — чем конкретнее её описываешь в посте, крео или копи — тем выше клик, выше конверсия, выше удержание.

Поэтому вместо "женщины 30-40" лучше думать так: "женщины, которые устали от офиса и ищут способ работать из дома". Или: "новички в крипто, которые боятся потерять деньги". Конкретная боль — конкретная аудитория.

Когда будешь писать следующий пост или готовить крео, потрать 10 минут и выпиши 3-5 основных болей твоей аудитории. Как они их сами формулируют? Какие слова используют? Это работает лучше любых таблиц с демографией.

Ещё полезное по смежной теме — @ironic_smm_insider