Как не слить бюджет на ретаргетинге: правила работы с "теплой" аудиторией в TikTok

Как не слить бюджет на ретаргетинге: правила работы с "теплой" аудиторией в TikTok

Сегментируйте аудиторию по глубине вовлечения. Разделяйте тех, кто видел только 3 секунды ролика, и тех, кто досмотрел его до конца. Первым нужно напомнить о продукте новым ярким креативом, вторым — предложить конкретную выгоду, скидку или бонус за покупку.

Не показывайте в ретаргете то же видео, что и в основной кампании. Пользователи TikTok мгновенно считывают повторы и пролистывают их. Используйте социальные доказательства: отзывы, распаковки или ответы на вопросы. Это снимает барьеры, возникшие у человека при первом касании.

Следите за частотой показов и вовремя исключайте тех, кто уже совершил целевое действие. Оптимальное окно возврата пользователя — до 14 дней. Слишком навязчивая реклама провоцирует жалобы, что снижает общий траст кабинета и повышает итоговую стоимость закупки трафика.

Ретаргетинг эффективен только при смене угла подачи. Если первый креатив продавал через эмоции, то второй должен давать рациональные аргументы и содержать четкий призыв к действию.