Самый дорогой урок в платке обычно не про креативы, а про масштабирование без проверки математики.

Самый дорогой урок в платке обычно не про креативы, а про масштабирование без проверки математики.

Один из кейсов: команда нашла источник, который «льёт» дешёвый лид. Метрика радовала, CPL был ниже рынка, связка держалась стабильно несколько дней. Решили не осторожничать и быстро поднять бюджеты. На этом этапе и начался провал.

Как только объём вырос, качество трафика просело: часть лидов оказалась мусорной, конверсия в оплату упала, а колл-центр начал тонуть в неподтверждённых заявках. Ретеншн не спас, потому что проблема была не в прогреве, а в самой закупке. В итоге прибыль съела не цена клика, а скрытые издержки на обработку и открутку.

Вывод простой: дешёвый трафик — не всегда выгодный. Перед масштабом нужно смотреть не только CPL, но и апрув, подтверждение, скорость выгорания и реальную экономику на дистанции 📉

В платке выигрывает не тот, кто быстрее увеличил бюджет, а тот, кто раньше заметил, где начинается слив.