Как не слить бюджет на "широкую": правила сегментации аудитории

Эффективная кампания опирается на поведение, а не только на пол и возраст. Вместо общих охватов выделяйте тех, кто уже взаимодействовал с категорией товара. Это снижает стоимость целевого действия и позволяет адаптировать креатив под запрос.

Разделяйте базу на лояльных, «спящих» и холодных. Для первых важен имидж, для вторых — стимул вернуться, для третьих — знакомство с брендом. Look-alike на основе реальных покупателей работает стабильнее, чем поиск по интересам.

Учитывайте намерения: те, кто ищет решение сейчас, и те, кто просто изучает тему, стоят на разных этапах воронки. Сегментация по глубине просмотра сайта помогает выстроить цепочку касаний без выгорания аудитории.

Тестируйте группы по типу устройства или времени активности — там конкуренция в аукционе ниже. Но не дробите слишком мелко, чтобы не завышать CPM. Исключайте тех, кто уже купил, чтобы не тратить бюджет впустую.