Маркетинговый бюджет сливают не на рекламе, а на плохом делении денег

Сначала разделите бюджет на 4 корзины: тесты, масштабирование, поддержка каналов, резерв. Если всё отдать в тесты — вы не увидите, что реально приносит заявки. Если всё пустить в масштабирование — быстро вырастет шум, а не результат.

Правило простое: у каждого канала должен быть свой лимит на проверку гипотезы. Не оценивайте рекламу по одному удачному объявлению; смотрите на связку «аудитория → крео → посадка → заявка». Слабое звено в этой цепочке съедает деньги быстрее, чем дорогой CPC.

Отдельно держите резерв на ошибки и сезонные просадки. Частая ошибка — тратить весь бюджет в первый же день цикла и потом останавливать кампании из-за нехватки средств. Бюджет нужен не только для старта, но и для серии повторных проверок.

Если денег мало, режьте не каналы, а количество гипотез. Один аккуратный тест лучше пяти полумёртвых. Так проще понять, где система даёт прибыль, а где просто создаёт движение.