A/B-тесты ломаются не из-за креатива, а из-за плохой постановки задачи

A/B-тест полезен только тогда, когда вы заранее отвечаете на три вопроса: что меняем, что считаем успехом и сколько времени держим тест. Если меняете сразу заголовок, визуал и оффер — вы не узнаете, что именно сработало.

Главные правила:
• тестируйте один элемент за раз;
• не трогайте аудиторию и канал трафика в процессе;
• сравнивайте варианты на одинаковом объёме показов;
• фиксируйте один основной KPI, а не пять сразу.

Частая ошибка — заканчивать тест, как только один вариант «вроде бы» вырвался вперёд. Ранний выигрыш часто исчезает, когда набирается нормальная выборка. Ещё хуже — делать выводы по кликам, если цель у вас в лидах или продажах.

Хороший A/B-тест — это не поиск магии, а способ убрать догадки из решения. Сначала задайте гипотезу, потом проверьте её на одном изменении, а уже после внедряйте победителя в основной поток.