Intent data полезен только тогда, когда под него уже собран нормальный pipeline

Intent — это не «готовый лид», а сигнал, что аккаунт/компания чаще смотрят темы, связанные с вашим оффером. В affiliate и SaaS-партнёрках это работает только если вы заранее описали, какой интерес для вас считается релевантным: какие роли, какие индустрии, какой размер компании, какие боли.

Проверьте 4 вещи до запуска:
— какие страницы, запросы или темы реально коррелируют с покупкой;
— кто принимает решение и кто только влияет;
— какой stage воронки вы хотите ускорить: first reply, discovery или proposal;
— какой follow-up сценарий у вас есть на каждый тип сигнала.

Главная утечка — отправлять один и тот же месседж всем, кто «проявил интерес». Интент без сегментации быстро превращается в шум: SDR видит активность, но не понимает, почему писать сейчас и с каким углом. В итоге открываемость есть, а meetings не растут 📉

Правильная логика простая: интент не заменяет ICP, не чинит слабый оффер и не спасает плохой список. Он только поднимает приоритет уже подходящих аккаунтов. Если у вас нет правил квалификации и короткого next step, сигнал сгорит.

Сначала опишите, что для вас означает «сильный интент», потом привяжите к нему stage и шаблон касания. Тогда pipeline-ревью будет смотреть не на «активность вообще», а на реальные шансы дойти до сделки.