Оптимизация кампаний сливается в хаос, если не смотреть на 4 базовых метрики

Сначала отделите «шум» от сигнала: CTR сам по себе ничего не решает, если креатив кликают, а дальше трафик не доходит до цели. Смотрите связку: клики → лиды → качество лида → финальный результат.

Дальше проверьте структуру:
— отключите связки с явным перерасходом без конверсий;
— оставьте кампании, где есть стабильный объём, а не один случайный всплеск;
— не режьте всё подряд, если просадка идёт только по одному сегменту аудитории.

Главная ошибка — оптимизировать слишком рано. Любая кампания проходит фазу «обучения»: если менять креативы, аудитории и ставки одновременно, вы не поймёте, что именно сработало. Меняйте один элемент за раз и фиксируйте результат отдельно.

Ещё один фильтр — качество после клика. Если лиды дешёвые, но мусорные, оптимизация по CPL только ухудшит картину. Считайте не только цену действия, но и долю дошедших до нужного этапа.

Сначала чистите слабые места, потом масштабируйте рабочее. Так кампания растёт не за счёт удачи, а за счёт повторяемого процесса.