Почему ROAS в рекламном кабинете обманывает и как оценивать реальный профит

Рекламные платформы часто присваивают конверсии себе, игнорируя пересечения каналов. Если клиент кликнул по рекламе в поиске, а позже купил через соцсети, обе системы могут засчитать продажу. В итоге сумма доходов в отчетах часто превышает реальную выручку в кассе компании.

Для объективной оценки полезны тесты на инкрементальность. Метод показывает, сколько заказов вы получили бы без конкретного канала. Если при отключении рекламы в одном источнике общая выручка не падает, значит, этот инструмент просто перехватывал «бесплатный» органический трафик.

Разделяйте метрики на тактические и стратегические. ROAS удобен для настройки объявлений, но показатель MER (Marketing Efficiency Ratio) лучше отражает общую картину. Он считается как отношение всей выручки к общим затратам на маркетинг, игнорируя ошибки атрибуции.

Аналитика должна показывать не «красивые» цифры в кабинетах, а реальное влияние рекламных связок на маржинальность и рост бизнеса. 📈