ROI в арбитраже: как не принять красивый отчёт за прибыльную связку

ROI считают так: (доход − затраты) / затраты × 100%. Но результат будет полезным только при полной себестоимости. Вносите в расчёт рекламный бюджет, комиссии, фрод, оплату сервисов, креативов и команды. Иначе «плюс» может оказаться незамеченным минусом.

Перед оценкой связки проверьте три вещи:
— одинаковый период для расходов и доходов;
— единые правила атрибуции во всех источниках;
— разделение данных по гео, плейсментам, креативам и аудиториям.
Смешанные срезы маскируют точки перерасхода.

Смотрите не только на ROI, но и на абсолютную прибыль, объём данных и срок окупаемости. Высокий процент на маленьком объёме не всегда ценнее стабильной связки с умеренной маржой. Отдельно сравнивайте ранний результат и доход после холда или повторных действий пользователя.

Фиксируйте в отчёте дату среза, статус конверсий и все изменения в кампании. Для каждого источника заранее задайте правило: когда отключать, когда снижать бюджет и при каком объёме данных делать вывод.

Хорошая аналитика отвечает не только на вопрос «сколько заработали», но и показывает, за счёт чего получен результат и можно ли его повторить.