Каналы привлечения сливают бюджет, если их выбирают без воронки и цели

Если нужен быстрый тест спроса — берите платный трафик. Если нужен долгий эффект и доверие — делайте контент, SEO и реферальные механики. Ошибка начинается там, где канал выбирают по привычке, а не под задачу.

Проверяйте каждый источник по 4 критериям:
• где находится аудитория и в каком состоянии она приходит;
• сколько шагов до целевого действия;
• можно ли замерить качество лида, а не только клики;
• выдержит ли канал масштабирование без просадки по экономике.

Например, таргет хорошо работает на быстрый охват и тест оффера, но без сильного креатива он быстро выгорает. Поисковый трафик обычно дольше разгоняется, зато ловит уже сформированный спрос. Партнёрки и рекомендации полезны там, где важны доверие и повторные касания.

Соберите матрицу: канал, цель, срок эффекта, стоимость входа, риск выгорания. И не ждите, что один источник закроет всё — сильная связка почти всегда состоит из двух-трёх каналов с разной ролью.