Маркетинговая стратегия проваливается не из-за бюджета, а из-за расплывчатой цели

Стратегия — это не список активностей, а ответ на 3 вопроса: кому продаём, почему выберут нас, и где мы не тратим деньги зря. Если хотя бы один ответ размытый, каналов будет много, а результата мало.

Проверьте основу:
— сегмент выбран по боли, а не по «широкой аудитории»;
— позиционирование можно объяснить одной фразой;
— есть один главный KPI, а не «рост всего сразу»;
— воронка собрана от первого касания до повторной покупки.

Частая ошибка — строить стратегию от инструмента: «надо быть везде», «надо запустить таргет», «надо делать контент». Инструменты не заменяют логику спроса. Сначала фиксируйте сценарий покупки: кто замечает проблему, кто сравнивает варианты, кто принимает решение.

Если хотите быстро проверить стратегию, уберите один канал и спросите: продажи развалились или просто выросла зависимость от привычного трафика? Устойчивая стратегия выдерживает такую проверку без паники.