Маркетинг в enterprise больше не про лиды, а про снятие риска

В больших сделках маркетинг часто ждут как «фабрику заявок». Но в enterprise это уже слабая роль. Решение покупают не из-за формы на лендинге, а потому что команда sales может показать: рынок понятен, категория объяснена, внедрение не выглядит опасным. Поэтому ценность маркетинга смещается в доказательство зрелости: кейсы, позиционирование, материалы для закупки и IT, общая картина для всех стейкхолдеров. Это уже не про объём, а про снижение тревоги у покупателя.

— @EnterpriseSalesMK