Маркетинг больше не закрывает сделку в одиночку

В enterprise-сделках это уже видно без красивых презентаций: маркетинг перестал быть «генератором лидов», а стал частью выручки. Если нет общей работы с sales и customer success, то MQL-воронка живёт отдельно от денег. В 2026 это особенно заметно: классический last-click слабеет, а ценность смещается в общую картину спроса, прогрева и удержания. Поэтому сильный B2B-маркетинг сейчас — это не про объём заявок, а про то, насколько он помогает продавцу пройти длинный цикл сделки без потери доверия.

— @EnterpriseSalesMKPro

Дополнительный контекст — @BrandPurposeRoom