Аудит рекламных кампаний: 7 ошибок, которые сливают спенд без лишнего шума

Аудит рекламных кампаний: 7 ошибок, которые сливают спенд без лишнего шума

Перед любым масштабированием смотрим не на «ощущения», а на связку KPI: CPM, CTR, CR, EPC и ROI. Если один из элементов проваливается, причина обычно не в одном месте, а в цепочке: крео, прокла, оффер, трекинг, постклик.

— Нет разреза по связкам. Смешали разные крео, аудитории и плейсменты в один отчет — и получили мусор вместо статистики.
— Слишком ранняя оптимизация. Режут кампанию после пары лидов, хотя связка еще не набрала объем. Без тестов — это просто догадки.
— Игнор постклика. CTR может быть нормальным, а лидов нет: значит, проблема в прокле, скорости загрузки или несоответствии месседжа.
— Нет контроля частоты и выгорания. Креатив выжат, а спенд продолжает идти в минус.
— Трекинг не сходится. Если события режутся или дублируются, аудит превращается в угадайку.

Еще один частый провал — отсутствие логики в исключениях. Если вы не вычищаете слабые аудитории, плейсменты и крео, бюджет уходит в хвосты, а сильные элементы недополучают объем. Смотрите на данные по каждому звену отдельно и фиксируйте, где именно проседает CR.

Правило простое: сначала находите узкое место, потом режете потери. Масштабируем то, что конвертит.