Анализ воронки продаж: где теряется трафик между кликом и депозитом

Воронка в арбитраже ломается не на одном этапе, а в нескольких местах сразу. Если считать только ROI, легко пропустить, где именно просел поток: на клике, преленде, ленде, регистрации или депе. Без тестов — это просто догадки.

Разбирайте путь по шагам:
• CTR — цепляет ли крео и оффер
• CR клик → регистрация — совпадает ли обещание с проклой
• CR регистрация → депозит — не душит ли форма, KYC или UX
• EPC — сколько приносит каждый клик в итоге

Если на клике цифры нормальные, а лидов мало — проблема обычно в несостыковке между крео и проклой. Если лиды есть, но депов нет, смотрите на качество трафика, скорость ответа, сложность первого шага и доверие к офферу. Здесь часто сливают спенд не из-за плохого оффера, а из-за слабой связки.

Полезный чек-лист перед масштабированием: один источник трафика, одна связка, один основной KPI на этап. Не мешайте сразу все переменные в один тест. Иначе невозможно понять, что именно дало прирост или просадку. Масштабируем то, что конвертит.

Сначала находите узкое место, потом правьте его. Так воронка начинает работать как система, а не как набор случайных совпадений.