Без нормальной воронки вы смотрите только на верхушку. Клик есть, лиды идут, а депозитов нет — и непонятно, на каком этапе отваливается трафик. Давайте разберем цифры.
Смотрите на цепочку по шагам:
• клик → LP view: насколько прокла вообще дожимает до загрузки
• LP view → lead: где теряется интерес после первого экрана
• lead → deposit: качество трафика и сила оффера
• deposit → повторный депозит: уже вопрос удержания и LTV
Если просадка на первом переходе — проблема в крео, связке или скорости загрузки. Если клики есть, а лидов мало — чаще всего ломается прокла: оффер не считывается, форма слишком длинная, нет доверия. Если лиды есть, но депов нет, смотрите на квалификацию трафика, сценарий прогрева и соответствие обещания крео реальному продукту.
Главная ошибка — чинить не тот этап. Многие масштабируют рекламу, когда у них дырка в посадочной или в обработке лида. Правильный подход простой: замеряете каждый переход, находите самый слабый узел, и только потом тестируете гипотезу. Масштабируем то, что конвертит.
Без тестов — это просто догадки.
Система тестирования офферов
@offer_test_framework_arb
Как разложить воронку от клика до депозита и найти, где сливается бюджет
Этот пост опубликован в Telegram-канале Система тестирования офферов. Подписаться можно по ссылке: @offer_test_framework_arb.