Как не слить бюджет на тесты: правила грамотного А/Б тестирования

Главная ошибка — менять всё сразу. Тестируйте одну переменную: заголовок или картинку. Если изменить всё, вы не поймете причину успеха. Варианты должны крутиться параллельно на одну аудиторию. Сравнение результатов разных дней некорректно из-за постоянных колебаний аукциона и качества трафика.

Не спешите с выводами. Часто кампании отключают после первых кликов, не дождавшись значимых цифр. Выделяйте на каждый вариант бюджет, равный 2-3 ценам целевого действия. Только при таком объеме данных статистика становится базой для принятия решений, а не следствием случайного везения.

Проверяйте не только объявления, но и лендинги. Разница в конверсии между посадочными страницами часто выше, чем между креативами. Относитесь к воронке как к единой цепочке, где каждое звено — от текста в объявлении до кнопки на прелендинге — требует отдельной проверки.

Ведите архив тестов. Фиксация гипотез помогает находить рабочие подходы для разных гео, что существенно экономит бюджет при новых запусках и масштабировании связок.