<b>Цена продаёт не только цифрой: 6 психоошибок, которые ломают конверсию</b>

<b>Цена продаёт не только цифрой: 6 психоошибок, которые ломают конверсию</b>

Люди сравнивают не «дорого/дёшево», а «понятно/непонятно». Если цена выглядит случайной, растёт тревога, и даже хороший оффер кажется рискованным. Поэтому в pricing важны не только уровни, но и логика упаковки.

Чаще всего конверсию режут такие вещи:
— три тарифа без явного «для кого»;
— разница между планами только в лимитах, а не в ценности;
— высокая цена без опоры на якорь;
— скрытые доплаты на финальном шаге;
— скидка, которая отменяет ценность базового плана.

Хороший тест — не «поднять цену», а проверить, где ломается смысл. Меняйте по одному элементу: якорь, формулировку value metric, состав бандла, порядок тарифов. Смотрите не только на оплату, но и на клики по тарифам, долю возвратов на шаг назад, выбор середины vs премиума.

Если премиум не берут, проблема часто не в цене, а в том, что он не выглядит как лучший выбор по задаче. Если берут только самый дешёвый — значит, остальные планы не объясняют разницу в результате.

Делайте цену частью истории продукта: «что я получу», «почему именно этот план», «какой риск снимается». Тогда price перестаёт быть барьером и начинает фильтровать правильных покупателей.