<b>ON24 для вебинаров: когда платформа помогает лидогену, а когда только усложняет воронку</b>

<b>ON24 для вебинаров: когда платформа помогает лидогену, а когда только усложняет воронку</b>

ON24 часто берут не ради “красивого стрима”, а ради управления спросом: регистрация, engagement, дожим, отчётность по лидам. Если у вас webinar — это часть pipeline, а не просто эфир, платформа может быть уместна.

На что смотреть до покупки:
— умеет ли команда быстро собирать лендинг, регистрацию и follow-up без костылей;
— есть ли нормальная аналитика по attendance, вовлечению и действиям внутри события;
— можно ли сегментировать аудиторию по поведению: кто пришёл, кто досмотрел, кто кликнул в CTA;
— как платформа дружит с CRM и automation, чтобы лид не терялся после ивента.

Когда ON24 обычно оправдан:
— у вас регулярные webinars и нужен повторяемый процесс;
— есть sales-команда, которой важны qualified leads, а не просто просмотры;
— нужен контроль над post-event nurture: записи, письма, дожим, ретаргетинг.

Когда лучше смотреть в сторону проще:
— у вас 1-2 ивента в квартал;
— не нужна глубокая сегментация поведения;
— команда не готова платить временем за сложный стек ради функций, которые не будут использоваться.

Главная ошибка — покупать платформу под “потенциал”, а потом использовать только комнату для трансляции. В таком случае ROI умирает не на регистрации, а на этапе обработки лида.

Берите ON24 только если у вас заранее описан путь: регистрация → участие → сигнал интереса → передача в sales. Иначе это просто дорогой контейнер для вебинара.