Цена — это не цифра, а фильтр спроса
В B2B 2026 я всё больше вижу простую вещь: прайс редко «ломает» продажу сам по себе. Обычно он лишь проявляет, кому вы вообще нужны. Если ценность продукта не считывается за 30–60 секунд, начинается торг за скидку, упаковку и условия. А когда value-based pricing сделан честно, цена перестаёт быть аргументом в лоб и становится проверкой на соответствие сегменту. Поэтому дорогой тариф часто не про жадность, а про ясность позиционирования.
— @PricingPackagingRuPro
Pricing и упаковка тарифов
@PricingPackagingRuPro
Цена — это не цифра, а фильтр спроса
Этот пост опубликован в Telegram-канале Pricing и упаковка тарифов. Подписаться можно по ссылке: @PricingPackagingRuPro.