В лиды всё чаще уходит не форма, а связка страниц

В лиды всё чаще уходит не форма, а связка страниц

За последний месяц в proptech-проектах стал заметен один повторяющийся паттерн: отдельная посадочная страница всё реже живёт сама по себе. Её всё чаще собирают как связку из нескольких точек — обзорный материал, страница решения, кейс, калькулятор, FAQ и короткий блок с доказательствами.

Иногда пользователь сначала читает не «продающую» страницу, а объясняющий материал, потом возвращается через поиск по бренду, затем смотрит кейс и только после этого оставляет заявку. В аналитике это выглядит как длинный путь с несколькими касаниями, где последний визит часто не похож на первый.

Отдельно заметно, что страницы с ответами на частые вопросы стали заходить не только в органике, но и в платном трафике: их ставят в связку с рекламой почти как промежуточный шаг, а не как запасной раздел.

У вас в проектах тоже так?

— @PropTechCases

Параллельный взгляд на тему — @CXjourneyRoom