Источники трафика: как не слить бюджет на «популярные» каналы

Если источник не бьётся с оффером, крео и воронкой, он съест бюджет даже при хорошем CTR.

• Поисковый трафик лучше работает там, где есть спрос и понятный интент: человек уже ищет решение.
• Соцсети дают объём, но часто требуют сильного креатива и быстрых тестов, иначе клики будут «пустыми».
• Нативка и контентные площадки подходят для прогрева, когда нужно не продавить, а подвести к действию.
• Пуши и in-app полезны для массового охвата, но без фильтрации аудитории легко ловят низкое качество.

Ошибка новичков — оценивать канал только по CPL или цене клика. Сначала смотри на связку: источник → интент → лендинг → целевое действие. Если на одном этапе провал, весь поток становится дорогим, даже при дешёвом трафике.

Ещё один рабочий фильтр: у каждого источника есть свой «срок жизни». Поиск и контент чаще дают более стабильную основу, а соцсети и пуши требуют постоянной подпитки креативами. Если не готов обновлять связку, канал быстро выгорает.

Держи матрицу простую: где есть намерение — бери качество, где есть масштаб — считай удержание и конверсию, где есть прогрев — проверяй длину цикла сделки. Так ты перестанешь покупать «трафик вообще» и начнёшь собирать работающую систему.