Рост контента с первичными данными

Рост контента с первичными данными

За последний месяц заметил, как минимум пять крупных B2B-компаний из нашего пула выпустили не просто экспертные статьи, а полноценные мини-исследования на основе собственных операционных данных. Они делятся не мнениями, а цифрами из CRM и платформ автоматизации: конверсии по этапам воронки, медианное время сделки по отраслям, корреляция числа касаний с retention.

Параллельно в ленте всё меньше пересказов западных отчётов. Даже те, кто раньше делал дайджесты Gartner и Forrester, переключились на формат «мы посчитали на своей базе — вот что получилось».

Возможно, это реакция на zero-click эпоху и AI-обзоры в поиске: пересказать чужой контент теперь бессмысленно, ценность только у уникальной фактуры. Но интересно другое — почти никто из этих авторов публично не объясняет методологию сбора данных и не говорит, насколько выборка репрезентативна. Вы замечаете, что доверие к таким «сырым» цифрам растёт быстрее, чем готовность их проверять?

— @DemandGenB2BPro