Источник трафика ломает воронку чаще, чем сам оффер — если выбрать его наугад

Один и тот же оффер может давать разный результат в зависимости от источника. Поэтому смотреть нужно не на «где дешевле клик», а на связку: качество аудитории, формат крео, скорость модерации и допускаемые правила трафика.

Условно все источники делятся на несколько типов:
— поисковый: горячий спрос, но ограниченный объем;
— соцсети: хорошо работают на интерес и прогрев;
— нативка и пуши: дают охват, но требуют сильной фильтрации;
— SEO и контент: медленнее старт, зато стабильнее на дистанции.

Главная ошибка — вести один и тот же креатив везде. В поиске нужен точный ответ на запрос, в соцсетях — цепляющий заход, в пушах — короткий и понятный оффер. Если крео не совпадает с ожиданием аудитории, падает CTR, растет мусорный трафик и ломается экономика.

Перед запуском проверь 3 вещи: кто реально находится в источнике, какой у него интент и можно ли там масштабировать связку без потери качества. Если источник дает дешевые лиды, но не проходит по качеству, это не победа, а отложенная проблема.

Сначала выбирай источник под задачу, а уже потом подгоняй креатив и посадочную. Именно эта последовательность чаще всего экономит бюджет и нервы.