ROI без иллюзий: 6 проверок, которые отделяют рабочую связку от красивого отчёта

ROI нельзя оценивать по одной цифре в кабинете. Базовая формула — (доход − расходы) / расходы × 100. Но результат имеет смысл только при одинаковом окне атрибуции, учёте всех затрат и понятной связи между кликом, конверсией и выплатой.

Перед выводами проверьте:
— расходы включают рекламный бюджет, комиссии, креативы и сервисы;
— доход считается по подтверждённым конверсиям, а не по предварительным;
— данные разделены по гео, источнику, кампании, креативу и плейсменту;
— сравниваются одинаковые периоды и одинаковые условия;
— задержка конверсий не искажает последний срез;
— дубли и повторные события исключены.

Смотрите не только на ROI, но и на объём, CR, EPC, стоимость подтверждённой конверсии и долю отмен. Связка с высоким ROI на малом объёме может быть случайностью, а отрицательный результат на старте — следствием неполного окна атрибуции. Полезно вести журнал изменений: бюджет, креатив, ставка, лендинг и дата запуска.

Сначала добейтесь чистых данных, затем принимайте решения. Масштабируйте то, что сохраняет экономику после проверки качества трафика, задержек и всех расходов.