Growth Lead не обязан быть «человеком-универсалом»

Миф в карьере Growth Lead простой: если ты не умеешь сам и в канале, и в аналитике, и в продукте, и в креативе — ты «недостаточно сильный» руководитель. Отсюда и привычка нанимать тех, кто пытается закрыть собой весь контур роста.

Откуда это взялось? Из эпохи, когда рост часто понимали как набор разрозненных тактик: запустили рекламу, подняли CTR, добавили лендинг, получили лиды. В такой модели правда казалось, что лучший специалист — это тот, кто умеет делать всё руками.

Но в 2026-м это уже не работает. performance (перформанс-маркетинг) живёт в условиях privacy-first атрибуции, last-click теряет смысл, а в B2B классическая воронка MQL/SQL всё чаще уступает RevOps. Рост больше не делается одной сильной функцией. Его делает система, где маркетинг, продажи и customer success отвечают за выручку вместе. А значит, ключевая задача Growth Lead — не быть самым универсальным исполнителем, а **собирать работающую модель роста**.

Что вместо мифа? — уметь ставить гипотезы и выбирать, что проверять первым;
— понимать, где нужен собственный контроль, а где достаточно сильного подрядчика или лида функции;
— связывать креатив, аналитику, продукт и продажи в одну логику;
— держать фокус не на активности, а на приросте выручки, LTV и удержания.

Сильный Growth Lead — не тот, кто делает всё сам. Сильный Growth Lead — тот, кто строит систему, в которой рост воспроизводим.

— @GrowthLeadRuPro