Поиск и РСЯ нельзя мерить одной линейкой. Ошибка №1 — смотреть только CPC.

Поиск и РСЯ нельзя мерить одной линейкой. Ошибка №1 — смотреть только CPC.

Как читать:
— Поиск = спрос уже есть. Смотрите CTR, долю показов, CPC, конверсию в заявку, CPA.
— РСЯ = спрос надо догонять. Смотрите охват, CPM, клики, глубину, view-through, CPA/ROAS по сегментам.

Что важно в цифрах:
— Высокий CTR в РСЯ не равно продажи. Если CTR 1,5–2% и CPA выше плана на 30–50%, креатив кликает не ту аудиторию.
— На поиске CTR 8–15% может быть нормой, но если конверсия ниже 3%, проблема в семантике или посадочной.
— Сравнивайте не кампании между собой, а вклад в итог: заявки, выручка, ROAS.

Простой вывод: поиск ловит горячий спрос, РСЯ его создаёт. Один канал режем по CPA, второй — по связке CPM → CTR → CR → ROAS. 📊