А/Б тестирование: как проверять гипотезы без потери бюджета

Тестируйте одну переменную за раз. Если менять одновременно заголовок и картинку, невозможно понять, что именно дало результат. Сначала определяйте лучший креатив, затем подбирайте под него наиболее релевантную посадочную страницу.

Не делайте выводы на малых числах. Десять кликов и одна конверсия — это случайность, а не статистика. Для принятия решения нужна выборка: ориентируйтесь на получение минимум 20-30 конверсий на каждый вариант, чтобы снизить влияние математической погрешности.

Разделяйте тесты по этапам воронки и учитывайте циклы. Сначала работайте с CTR объявлений, а затем — с конверсией лендинга. Дайте связке поработать несколько суток, чтобы исключить аномалии выходных дней и увидеть реальную эффективность каждого подхода на дистанции.

Правильный тест — это методичное исключение убыточных гипотез. Масштабируйте только те варианты, которые показывают стабильный плюс и поддаются логическому объяснению.