Стратегия — это не список каналов, а ответ на 3 вопроса: кому продаём, почему купят у нас, и что измеряем как успех. Если на один из них нет чёткого ответа, бюджет быстро уходит в «попробуем ещё этот канал».
Рабочая схема выглядит так:
— сегментируете аудиторию по задаче, а не по возрасту;
— формулируете одно главное обещание, без распыления;
— выбираете 1–2 KPI, которые связаны с выручкой, а не только с охватом.
Частая ошибка — строить стратегию вокруг инструмента: SEO, таргет, инфлюенсеры, email. Инструмент не стратегия. Сначала определите путь клиента: где он узнаёт о вас, что его убеждает, где он сомневается, и только потом назначайте каналы. Тогда коммуникация не будет рваться на отдельных «активностях» без общей логики.
Если хотите проверить стратегию быстро, уберите всё лишнее и оставьте один сегмент, одно сообщение и один главный сценарий конверсии. То, что не помогает этому треугольнику, обычно и съедает бюджет.
Иванов | Маркетинговые исследования
@ivanov_traffic_lab_3716914797
Маркетинговая стратегия ломается не на креативах, а на слабом выборе фокуса
Этот пост опубликован в Telegram-канале Иванов | Маркетинговые исследования. Подписаться можно по ссылке: @ivanov_traffic_lab_3716914797.