Каналы привлечения ломаются, когда бизнес смешивает все источники в одну кучу

Сначала разделите каналы по роли, а не по названию:
— холодный спрос: SEO, контент, таргет на новую аудиторию;
— тёплый спрос: ретаргет, email, мессенджеры, догрев;
— партнёрский трафик: рекомендации, интеграции, реферальные механики.

Ошибка №1 — оценивать канал только по лидам. Один источник даёт заявки, другой — прогревает и сокращает цикл сделки. Если считать их одинаково, вы отключите канал, который приносит выручку через 2–3 касания. Ошибка №2 — запускать канал без понятной точки входа: оффер, посадка, форма, сценарий ответа.

Проверяйте каждый канал по трём вопросам: есть ли там ваша аудитория, можно ли стабильно повторять результат, и понятен ли путь от клика до заявки. Если на один из вопросов ответ «нет», канал либо сырой, либо не ваш.

Сильная связка — когда каналы не конкурируют, а подхватывают друг друга: контент создаёт доверие, реклама ускоряет вход, ретаргет возвращает сомневающихся. Держите в фокусе не «где больше трафика», а «где дешевле и предсказуемее рост».