Как понять, окупается ли поток установок: 4 вопроса до масштабирования

Окупаемость считают не по CPI и числу инсталлов, а по доходу когорты за выбранное окно. Поток в плюсе, если доход после переменных расходов выше затрат на привлечение.

1. Какой горизонт оценки? Сравнивайте когорты на одном окне: 7, 14 или 30 дней. Ранний минус не всегда означает провал, но поздняя окупаемость требует запаса бюджета.

2. Что считать доходом? Берите подтверждённую выручку или комиссию. Вычитайте возвраты, бонусы, комиссии и выплаты партнёрам — ожидаемый LTV сюда не подходит.

3. Какова реальная стоимость установки? Добавьте к расходам в рекламном кабинете креативы, трекинг, агентскую комиссию и тестовый бюджет.

4. Сопоставимы ли источники? Используйте одинаковые атрибуцию, окно и правила фильтрации фрода. Иначе дешёвый трафик может выглядеть лучше только из-за методики.

Формула: (доход когорты − переменные расходы) / расходы на привлечение. Зафиксируйте правила расчёта, сравнивайте несколько когорт и масштабируйте только устойчивые связки.