🏗 Лонгрид: полный разбор экономики среднего EPC-подрядчика

Ребят, разложу цифры.

Стандартная EPC-компания (штат 120 человек, портфель $60 млн/год):

Структура выручки:
🔸 инжиниринг (E) — 15%
🔸 закупки (P) — 55%
🔸 строительство (C) — 30%

Структура расходов на проект $60 млн:
🔸 материалы и оборудование — $32 млн (53%)
🔸 персонал (штат + attracted) — $12 млн (20%)
🔸 субподряд — $8 млн (13%)
🔸 логистика и taxes — $3.6 млн (6%)
🔸 контроль качества и сертификация — $1.8 млн (3%)
🔸 маржа — $2.6 млн (4.4%)

Что съедает маржу:
🔸 задержки поставок оборудования (+8-14% к себестоимости)
🔸 изменения требований заказчика (+6-12%)
🔸 недокомплект команды на пике (+4-8%)
🔸 форс-мажоры (+3-6%)

Ключевые success factors:
🔸 сильный engineering team — не срываешь стройку
🔸 надёжные поставщики — вовремя всё приходит
🔸 контроль cash flow — не банкротишься
🔸 хорошие отношения с заказчиком — гибкость по срокам

Юнит-экономика:
🔸 средний проект $8-15 млн
🔸 средний срок — 14-24 мес
🔸 маржа — 8-15% в лучшем случае
🔸 годовая выручка — $60 млн, EBITDA $6-10 млн

Что убивает EPC-компанию:
🔸 один плохой проект (overrun 40%+) — забирает годовую прибыль
🔸 неверный расчёт валютных рисков
🔸 переоценка своих возможностей (взяли слишком крупный контракт)
🔸 потеря ключевого сотрудника (главный инженер уходит)

Отрасль требует осторожности и системного подхода. Не «взяли контракт — быстро подписали». Взяли контракт — 3 месяца готовились, потом ещё 2 года выполняли.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
Антон Хоменок про инженерку и EPC 🏗