Планограмма: не «красивый ряд», а рабочая схема полки

Планограмма: не «красивый ряд», а рабочая схема полки

Планограмма — это точная схема выкладки товара в торговой точке: где стоит каждый SKU, в каком количестве, на какой полке и в каком порядке. Для trade-маркетинга это инструмент управления продажами через доступность, заметность и удобство выбора.
Важно не путать планограмму с мерчандайзингом. Мерчандайзинг — более широкое понятие: оно включает выкладку, POSM-материалы, чистоту полки, наличие ценников, работу с запасом и контроль исполнения. Планограмма же отвечает именно за **структуру размещения**.

Типичные ошибки:
— делают планограмму «по ассортименту», но без учёта фактической ширины полки и высоты оборудования;
— ставят в приоритет бренд, а не товар с лучшей оборачиваемостью и ролью в матрице;
— не обновляют схему после промо, сезонных изменений и сокращения полочного пространства;
— не проверяют, совпадает ли планограмма с реальной выкладкой в магазине.

Пример: у бренда напитков на полке 12 мест. В планограмме верхний ряд отдают новинке для теста, центр — основным SKU, нижний — крупному формату. Если в магазине новинка стоит внизу и закрыта конкурентом, схема формально существует, но **не работает**.

— @InStoreMK