Покупка adtech-актива: 7 признаков, что сделка сорвётся на интеграции

Покупка adtech-актива: 7 признаков, что сделка сорвётся на интеграции

Чаще всего срывы начинаются не на подписании, а после него. Красивый pitch deck не спасает, если у актива нет прозрачной атрибуции, понятной юнит-экономики и нормальной передачи данных.

— Неясно, кто владеет трафиком, доменами, пикселями и кабинетами.
— Доход завязан на одном источнике, одном гео или одном партнёре.
— В отчётах расходятся CRM, трекинг и финмодель.
— Команда продавца держит всё на ручных костылях и «знает только один человек».

Перед покупкой проверьте не только выручку, но и операционку: как устроены выплаты, где лежат права на софт, как снимаются метрики, кто отвечает за инциденты. Если актив нельзя воспроизвести без текущей команды — вы покупаете не бизнес, а зависимость.

Отдельно смотрите на конфликт интересов: у продавца может быть стимул показать рост любой ценой, а у покупателя — быстро закрыть сделку и потом разбираться с долгами. Самый дорогой сюрприз в adtech M&A — это не завышенная оценка, а нестыкующиеся данные в первые же недели после перехода 🤝

Перед закрытием сделки полезно прогонять актив через простой тест: можно ли за 30 дней понять, откуда приходит доход, кто контролирует ключевые точки и что сломается, если убрать создателя проекта.