Платный трафик на лендинг с формой захвата часто даёт не лиды, а имитацию лидов.

Платный трафик на лендинг с формой захвата часто даёт не лиды, а имитацию лидов.

Что происходит:
— человек жмёт на рекламу;
— открывает форму;
— вводит что угодно: 123, 1111111, четыре цифры вместо телефона;
— заявка фиксируется, деньги за клик списываются;
— дозвониться невозможно.

Проблема не в «плохих людях» и не в «нецелевой аудитории». Проблема в том, что форма слишком легко засчитывает мусор как результат. В отчёте всё красиво: CPL есть, лиды есть. По факту — воронка засорена, менеджеры тратят время, а владелец трафика платит за пустоту.

Вывод простой: если лид можно оставить без минимальной валидации, вы покупаете не контакты, а вероятность. И эта вероятность быстро превращается в дорогую статистику 📉

Смотреть надо не только на цену лида, но и на долю мусора в заявках, дозвон, подтверждение номера и качество следующего шага после формы.