Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что рост продаж решается только трафиком.
Многие увеличивают бюджет на рекламу, видят всплеск заказов и радуются. Но если карточка слабая, цена не попадает в рынок, остатки не управляются, а логистика даёт сбои, рост быстро превращается в просадку по марже 📉
Что обычно упускают:
— не считают юнит-экономику по каждому SKU
— не смотрят на конверсию в связке с наличием
— не тестируют упаковку, контент и отзывы как единый механизм
— масштабируют то, что ещё не стабильно
Правильный вопрос не «как привести больше людей?», а «что происходит с прибылью на каждом этапе воронки?»
В e-commerce побеждает не тот, кто громче льёт трафик, а тот, кто умеет удерживать экономику под контролем.
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — считать, что рост продаж решается только трафиком.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.