Три ключевые метрики роста, которые важнее общего объема трафика и охватов

Соотношение LTV и CAC — фундамент масштабирования. Если пожизненная ценность клиента не превышает стоимость его привлечения минимум в три раза, модель роста остается неустойчивой. Этот показатель помогает понять, окупаются ли маркетинговые инвестиции на дистанции, а не только в рамках одной сессии.

Retention Rate или коэффициент удержания. Рост бессмысленен без сохранения текущей базы. Анализ удержания по когортам позволяет выявить реальное качество продукта. Если пользователи уходят слишком быстро, даже агрессивный маркетинг не создаст долгосрочного преимущества.

Churn Rate — показатель оттока аудитории. Высокий отток нивелирует любые успехи в привлечении трафика. Работа над снижением Churn часто эффективнее и дешевле, чем постоянная закупка новых пользователей. Стабильное развитие начинается там, где приток значительно опережает уход.

Сфокусируйтесь на юнит-экономике и удержании прежде, чем увеличивать бюджеты на закупку, чтобы масштабирование не превратилось в попытку наполнить водой дырявое ведро.