7 ошибок в e-com BR, из-за которых трафик сливается даже на нормальном оффере

7 ошибок в e-com BR, из-за которых трафик сливается даже на нормальном оффере

— Не учитывать PIX как базовый сценарий оплаты. В Бразилии покупатель ждёт быстрый и привычный чек-аут: если путь до оплаты длинный, конверсия падает раньше клика по кнопке.
— Ставить крео «в лоб» без локального контекста. Португальский текст, бытовые триггеры, знакомые форматы доставки и рассрочки работают лучше, чем общий латам-креатив.
— Гнать холодный трафик сразу на широкий каталог. Для e-com BR часто лучше заходят узкие связки: один товар, одна боль, один лендинг, один CTA.
— Игнорировать мобильную воронку. Если страница тяжёлая, поля формы мелкие, а корзина прячется глубоко, пользователь уходит ещё до подтверждения заказа.

Отдельно смотрите на доверие: отзывы, WhatsApp-канал, условия обмена и возврата, прозрачная доставка. Для местного покупателя это не «декор», а часть решения о покупке.

И ещё одна типовая ошибка — считать, что высокий CTR спасёт плохой checkout. В e-com BR деньги делаются не на красивом клике, а на коротком пути от интереса до оплаты.

Сначала режьте трение в оплате и доставке, потом масштабируйте креативы.