Позиционирование бренда: 5 вопросов, без которых команда продаёт «всем» и не попадает ни в кого
Позиционирование — это не слоган и не визуал. Это ответ на 5 вопросов: кому мы нужны, какую задачу решаем, в чём отличие, почему нам верят, почему выбирают нас, а не соседей.
1) JTBD: какая работа клиента нам по силам. В affiliate это может быть не «трафик под нутру», а «быстро и стабильно масштабировать whitehat-воронку без перегрева команды».
2) Категория: в какой полке мы лежим. Если вы называете себя «агентством полного цикла», вы теряете фокус; если говорите «узкие медиа-партнёры под конкретный GEO», сравнение становится понятнее.
3) Доказательство: чем подтверждается обещание. Не «у нас сильная команда», а процессы, кейсы, SLA, экспертиза в одном формате закупки.
4) Голос: как вы звучите в коммуникации. Brand voice должен совпадать с обещанием: спокойный, если продаёте надёжность; жёсткий, если обещаете скорость.
В affiliate-индустрии сильнее всего работают бренды, которые не пытаются быть удобными для всех. Они выбирают один сценарий: трафик, гембла, нутра, media buying, сетка — и строят вокруг него понятный смысл.
Сначала назовите аудиторию и задачу, потом категорию, потом доказательство. Всё остальное — упаковка.
Brand Positioning Lab — фреймворки и кейсы
@brand_positioning_lab
Позиционирование бренда: 5 вопросов, без которых команда продаёт «всем» и не попадает ни в кого
Этот пост опубликован в Telegram-канале Brand Positioning Lab — фреймворки и кейсы. Подписаться можно по ссылке: @brand_positioning_lab.