Последний месяц пересматривал кейсы компаний, которые в 2025–2026 пытались строить новые категории по классической формуле «мы — единственные в нише, альтернативы нет». Формула из Play Bigger: создай категорию, стань лидером, собери 76% рынка.
Паттерн, который вижу всё чаще: компании объявляют категорию, тратят год на education рынка, а через 12–18 месяцев рядом вырастают два-три конкурента с почти идентичным позиционированием. И начинается гонка «кто громче назвался основателем».
При этом в B2B-сегменте (RevOps, customer data platform, AI-ассистенты для поддержки) лидеры категорий всё равно не забирают больше 20–25% доступного спроса. Остальное дробится между «вторым эшелоном», который появляется быстрее, чем успевает сработать эффект масштаба первого игрока.
Похоже, окно монополии на новую категорию сжалось с 3–5 лет до примерно полутора. Категории стало легче скопировать, чем раньше: достаточно пересказать логику founder-а на собственный лад и сменить пару слов в манифесте.
А вы замечаете то же самое в своих нишах? Где сейчас реально работает стратегия «единственный в категории», а где она уже превратилась в маркетинговую формальность?
— @CategoryDesignRu
Создание категорий
@CategoryDesignRu
Когда «победитель забирает всё» перестаёт работать
Этот пост опубликован в Telegram-канале Создание категорий. Подписаться можно по ссылке: @CategoryDesignRu.