Аналитика рекламной площадки: как быстро найти слабое место в воронке

Аналитика рекламной площадки: как быстро найти слабое место в воронке

Если трафик идет, а ROI не держится, не спешите винить оффер. Сначала разложите площадку по узлам: прокла, крео, гео, плейсмент, время открутки. Слабое место обычно видно не по одному метрику, а по связке: высокий CTR при низком CR, нормальный CR при дорогом клике, хороший EPC на части связок и провал на остальных.

Дальше смотрим не «в среднем по кампании», а по срезам:
— по объявлениям: где CTR есть, а лидов нет;
— по аудиториям: кто кликает, но не покупает;
— по устройствам: где спенд уходит быстрее всего;
— по лендингу: где падает дочитывание и растет отказ.
Так вы отделяете проблему крео от проблемы преленда и не сливаете бюджет в одну корзину.

Полезная привычка — сравнивать не только выигрышные связки, но и аутсайдеров. Если одна прокла дает CR в 2 раза выше, ищите отличие в первом экране, скорости загрузки, совпадении месседжа и оффера. Если площадка стабильно дает дешевые клики, но лидов мало, значит трафик холодный или сегмент слишком широкий.

Результаты теста говорят сами за себя: слабое место почти всегда в одном узком участке, а не «во всей площадке». Дайте каждому этапу свой KPI, и вы быстрее поймете, что резать, а что масштабировать.