Growth-лид в 2026: я всё меньше оптимизирую каналы и всё больше строю систему принятия решений

Growth-лид в 2026: я всё меньше оптимизирую каналы и всё больше строю систему принятия решений

За последние пару лет у меня закрепилась простая мысль: рост перестал быть задачей про «добавить трафик». В 2026-м хороший Growth Lead — это не человек, который умеет быстрее других запускать эксперименты, а тот, кто связывает маркетинг, продажи и продукт в одну экономику.

Я вижу это особенно в B2B. Раньше многие команды жили на связке MQL → SQL: лиды, скоринг, передача в продажи, отчёт по воронке. Сейчас эта модель всё чаще даёт иллюзию контроля. Лиды есть, а выручка не растёт. Или растёт, но не там, где нужно. Поэтому сильный growth-подход сегодня — это RevOps (операции выручки): единая ответственность за путь от первого касания до продления и повторной покупки.

Мой практический ориентир такой: если команда не может ответить, какой вклад в выручку даёт каждый крупный канал с поправкой на инкрементальность, я считаю аналитику незрелой. В одном из проектов после перехода с last-click на server-side и простую модель инкрементального теста мы обнаружили неприятную вещь: около 28% «эффективных» конверсий были не приростом, а перераспределением уже существующего спроса. Это не повод резать каналы. Это повод перестать путать измерение с управлением.

Отсюда мой главный вывод: **Growth-Lead в 2026 году — это не оптимизатор кликов, а архитектор роста**.

Что я считаю его базовыми навыками:
- уметь читать экономику по сегментам, а не по среднему чеку;
- строить контент и спрос так, чтобы работать на Topical Authority (тематический авторитет), а не на объём;
- проверять не только эффективность, но и прирост;
- держать в голове retention (удержание) и LTV (пожизненную ценность), а не только первую заявку.

Если у вас рост «стоит», я бы первым делом смотрел не на креативы и не на ставки. Я бы смотрел на то, как в компании вообще принимаются решения о росте. Потому что в зрелых командах Growth — это уже не функция маркетинга. Это способ управления бизнесом.

— @GrowthLeadRuPro

По этой же теме советуем @PrintAdArchive