Позиционирование: чем оно не является

Позиционирование: чем оно не является

Позиционирование — это не слоган, не визуальный стиль и не набор преимуществ в презентации. Это место продукта в голове целевой аудитории относительно альтернатив: для кого он, какую задачу решает лучше всего и почему ему можно доверять.

Частая ошибка — путать позиционирование с сообщением. Сообщение можно менять под канал, сегмент и этап воронки. Позиционирование меняется редко, потому что влияет на продукт, упаковку, продажи и весь GTM (вывод на рынок).

Ещё одна путаница — с бренд-платформой. Бренд-платформа отвечает за более широкий контекст: ценности, характер, обещание бренда. Позиционирование уже и практичнее: оно помогает выбрать фокус и отсечь лишние рынки, сценарии и конкурентов.

Типичные ошибки:
— описывать продукт через список функций, а не через категорию и задачу;
— пытаться понравиться всем сегментам сразу;
— делать позиционирование красивым, но не проверяемым в продаже;
— не учитывать, что в 2026 году поиск и AI-overviews быстрее «съедают» общие формулировки, и выигрывают чёткие, предметные смыслы.

Пример: CRM-сервис может позиционироваться не как «удобная система для продаж», а как «CRM для B2B-команд с длинным циклом сделки, где важны контроль касаний и прогноз выручки». Это уже другой фокус, другой ICP и другая аргументация.

— @ProductMarketingRoomPro