Один из самых частых выводов в работе с платным трафиком: проблема не всегда в канале, а в ожиданиях от него.

Один из самых частых выводов в работе с платным трафиком: проблема не всегда в канале, а в ожиданиях от него.

В одном из проектов мы заходили в рекламу с уверенностью, что «не заходит» именно Google Ads. Бюджет сливался, лиды были дорогими, а конверсия — ниже плановой. Но после разреза по аудиториям, запросам и посадочным выяснилось, что основной удар по эффективности наносили не сами показы, а связка: широкие запросы + слабый оффер + перегруженная форма.

После сужения семантики, разделения кампаний по намерениям и упрощения заявки CPL снизился почти в 2 раза. 📉
Именно поэтому я всегда смотрю на платный источник не как на кнопку «получить лиды», а как на систему, где важны вход, креатив, посадка и обработка.

Если один элемент проседает, источник быстро получает ярлык «нерабочий». Хотя часто он просто не настроен под реальный спрос.